秋風(fēng)送爽，丹桂飄香。林家堂屋內(nèi)，燭火搖曳，映照著眾人凝神思索的面龐。林知暖提出的開(kāi)鋪設(shè)想，如同一石激起千層浪。

        「在鎮(zhèn)上開(kāi)鋪?zhàn)?？」大伯林大海先是眼睛一亮，隨即眉頭緊鎖，「暖丫，這想法是好的，但咱們?nèi)耸志瓦@麼些，地里的活計(jì)也不能全丟下。開(kāi)了鋪?zhàn)?，誰(shuí)去守著？這編織的活兒誰(shuí)來(lái)做？難道要請(qǐng)外人？這手藝可是咱家的根本啊?！?br>
        三叔林大河也點(diǎn)頭附和：「是啊，暖丫。咱們青石鎮(zhèn)就這麼大，富戶人家有限，尋常百姓買(mǎi)個(gè)筐籃圖的是實(shí)惠便宜，你說(shuō)的那些帶藥效的JiNg巧物件，價(jià)錢(qián)定然不低，能有多少人買(mǎi)帳？」

        林知暖靜靜聽(tīng)著，并未急於反駁。她知道伯父?jìng)兊膿?dān)憂十分現(xiàn)實(shí)。她將目光轉(zhuǎn)向一直沉默品茶的師父薛濟(jì)仁。

        薛濟(jì)仁放下茶盞，溫和開(kāi)口：「大山，諸位。開(kāi)拓之心可嘉，然根基不牢，易成空中樓閣。老夫看來(lái)，當(dāng)前要?jiǎng)?wù)，并非急於開(kāi)設(shè)鋪面，而在於固本培元?！?br>
        他這話，說(shuō)到了林大山等人的心坎里。

        林知暖深x1一口氣，知道自己的想法有些過(guò)於超前了。她從善如流，調(diào)整了思路，開(kāi)口道：「大伯、三叔和師父考慮得是。是我想得簡(jiǎn)單了。與其冒進(jìn)開(kāi)鋪，不如先將咱們的根基打得更牢?！?br>
        她環(huán)視眾人，提出新的方案：

        「第一，關(guān)於人手。我們不急著請(qǐng)?zhí)嗤馊耍梢栽诖謇镎乙粌蓚€(gè)家境清白、手腳麻利、人品信得過(guò)的婦人或半大少年，先從最基礎(chǔ)的草料處理、簡(jiǎn)單部件編織學(xué)起，按件計(jì)酬，作為幫手。核心的染sE秘方和復(fù)雜圖樣編法，仍由娘和幾位嬸娘掌握。這樣既能緩解人手壓力，又不至於讓核心技藝輕易外流。」

        「第二，關(guān)於市場(chǎng)。鎮(zhèn)上消費(fèi)力確實(shí)有限，我們不能只盯著高端。我想著，咱們可以把產(chǎn)品線分得更細(xì)些。」她拿出幾件樣品，「像這種結(jié)實(shí)耐用的日常筐籃，價(jià)格實(shí)惠，走量，滿足鎮(zhèn)上普通人家需求。而這些帶有安神、驅(qū)蚊功效的枕囊、香包，以及更JiNg巧的擺件，則定位稍高，主要目標(biāo)是鎮(zhèn)上那些講究生活品質(zhì)的夫人小姐，以及……或許可以透過(guò)墨香齋的渠道，試試看能否接觸到縣城的客源。我們可以少量制作，作為試探?！?br>
        「第三，」她看向薛濟(jì)仁，語(yǔ)氣謙遜，「師父，關(guān)於養(yǎng)生諮詢，您看這樣是否更為妥當(dāng)？我不以醫(yī)者自居，不對(duì)外號(hào)脈開(kāi)方。只是在有人對(duì)咱們的藥草枕、香囊感興趣時(shí)，我可以根據(jù)您教導(dǎo)的知識(shí)，簡(jiǎn)單解釋其中藥草的尋常X情如寧神、芳香辟Hui等，以及適用的人群如睡眠不安者、畏懼蚊蟲(chóng)者，絕不涉及具T病癥診斷。這更像是在售賣(mài)物品時(shí)，讓客人知其所以然，增加信賴(lài)，而非行醫(yī)。您覺(jué)得可行嗎？」

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