她迎上掌柜那雙JiNg明的眼睛，笑容依舊甜美可人，語氣卻帶著一絲不容置疑的堅(jiān)持與從容：

        「掌柜伯伯，您看，這書信匣的襯布，是我們JiNg心挑選、一針一線縫制上去的，工序繁復(fù)；這些獨(dú)特的紋樣與實(shí)用設(shè)計(jì)，更是我們反覆琢磨、獨(dú)一無二的巧思。只高五文錢，只怕連本錢和功夫錢都難以收回，更遑論養(yǎng)家餬口了。我們是誠心誠意想與伯伯長久合作，互利互惠。您看，每件高十文，可好？」

        她不僅大膽地抬價(jià)，更在稍作停頓後，補(bǔ)充了一個(gè)令掌柜訝異的條件：

        「而且，凡出自我們林家、蓋有林氏小印的物件，無論在何處售賣，皆概不二價(jià)，以免擾亂了伯伯店里的行情，也維護(hù)咱們這點(diǎn)手藝的T面?！?br>
        她不僅在爭取合理利潤，更在不經(jīng)意間，提出了原始的「品牌」意識(shí)和「價(jià)格保護(hù)」概念！

        掌柜的徹底震驚了！他重新上下審視著眼前這個(gè)衣著樸素、看似尋常的小村姑，這份談吐，這等見識(shí)與心計(jì)，哪里像個(gè)十歲出頭的孩童？

        簡直如同經(jīng)年的生意人！他沉默了片刻，目光在手中JiNg巧的草編物件和林知暖那張稚nEnG卻寫滿堅(jiān)毅的臉龐之間逡巡，忽然，他撫掌哈哈大笑起來，笑聲中帶著幾分贊賞與果決：

        「好！好！好一個(gè)林氏！好一個(gè)概不二價(jià)！小小年紀(jì)，有此見地，將來必非池中之物！成！就依你所言，每件高十文！往後你們林家出的JiNg品，只要品質(zhì)如這般，我墨香齋優(yōu)先收購，絕不壓價(jià)！」

        他意識(shí)到，與這小姑娘合作，利在長遠(yuǎn)，此刻結(jié)下善緣，遠(yuǎn)b計(jì)較這幾文錢的差價(jià)更為明智。

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